作者：朱威，来源：朱威商业思考原标题：5个万能公式：轻松提炼产品卖点
你是不是也遇到过这几种情况：
写产品文案时，明明功能列了十几条，用户看完却说"一条也没记住"；竞品产品和你差不多，但对方转化率就是比你高很多；老板总说"卖点不清晰"，但没人告诉你到底怎么改...
那解决这些问题该从哪里入手呢？
今天这篇内容，我就带你拆解5个万能卖点提炼公式，让你学会用“用户听得懂的人话”讲卖点。甚至不需要创意天赋，直接套模板就能用。
一、为什么你写的卖点总翻车？之前有个做母婴用品的学员跟我吐槽：
我们推出一款更透气的纸尿裤，详情页写了3层专利材料结构，结果用户问最多的问题是会不会漏尿？你看，这就是典型的技术思维陷阱——把说明书当卖点。记住两个事实：
1、用户扫一眼页面不会超过3秒2、80%的购买决策是靠情绪驱动
所以，今天教你的这5个卖点提炼公式，核心就做两件事：
1、把技术参数翻译成人话2、让用户觉得"这说的就是我"
如果能把握住这两点，你的文案效果基本上就能翻倍了。
二、5个万能公式（附例子帮助理解）公式1：痛点+解决方案首先来理解一下这个句式：如果你也遇到过【具体痛苦场景】，试试【产品】，【直接效果】。错误示范：
本产品采用高分子吸收材料（用户OS：所以呢？）。正确案例：
筋膜枪："抱娃后手臂酸痛抬不起来？每天按3分钟，僵硬肌肉自己会放松"。记账APP："总忘记钱花在哪？每晚10点自动生成消费报告，一眼看穿隐形开支"。
具体在落地时，操作步骤是这样的：
1、翻出你家产品的100条用户评论。2、把出现5次以上的抱怨整理成场景。3、用"问题-解法-结果"重新造句。
公式2：FAB人话转换器先看翻车现场：
"采用OLED屏幕"（这完全是技术属性）→ 用户无感。就拿你自己的感受来说下，看过是不是一点感觉也没有？
那正确的方式我们拆分成三步：
1、技术点：OLED屏幕2、 优势：比普通屏幕薄40%。3、人话利益：出差不用带支架，电脑塞进托特包就能出门。
再举个咖啡机的例子来加深理解：
✘ 传统写法："15Bar高压萃取"。✓ 人话版："高压快速出液，早上刷牙的时间就能做好拿铁"。我把这部分总结成一个口诀：
技术名词要穿衣，场景穿上用户才认你。
公式3：对比法（有拉踩竞品嫌疑）注意！不是让你直接骂同行，而是给用户制造参照物。我给你三种隐性拉踩法：
1、时间对比：
"传统扫地机建图要20分钟→我们的3分钟自动建模"。2、认知对比：
"吹风机不是只能吹干头发（旧认知）→ 好的吹风机要保护毛鳞片（新标准）"。3、价格锚点：
"去一次美容院600元→ 买家用美容仪=做60次护理"。
再看一个例子帮助理解：
一个行李箱品牌文案：
"其他箱子的铝框只是装饰，我们的框架承重200斤，成年男性站上去不变形"（附测试视频）。
公式4：数据具象化绝大多数人对数字比较敏感，但讨厌生硬参数。
我来举一个充电宝的例子：
改造前："电池容量5000mAh"。改造后："满电状态持续刷剧18集，从北京看到广州还没关机"。
这部分我送给你三个心法：
1. 换算成钱：
每天成本1.2元≈少喝1/4杯奶茶，喝出白嫩肌（胶原蛋白饮）。2. 换算成时间：
3秒发热技术，比等热水袋快10倍（暖手宝）。3. 可视化：
1瓶精华液=敷完200张补水面膜的有效成分（配上堆成小山的面膜图）。
公式5：情感绑架术首先来理解一下这个玩法的底层逻辑：让产品=用户想要成为的人。用总结了三种绑定方法：
1、身份标签：精致宝妈都在偷偷补的DHA。00后整顿职场的第一个装备：降噪耳机。
2、价值观输出：买防晒不是怕黑，是对抗光老化的科学投资。用可重复咖啡杯的人，不是小气，是聪明。
3、场景情绪：周五下班后的仪式感：泡澡球+白葡萄酒=专属SPA之夜。露营老司机绝不会忘的三件套：速开帐篷、卡式炉、折叠收纳箱。这里我要重点提醒的是：所有情感牌必须绑定具体功能！比如"精致生活"要配上"30秒收拾完厨房"的解决方案。
三、组合拳升级打法我们来看一个代餐品牌的卖点优化，原卖点是："高蛋白、低GI、饱腹5小时"。我们用组合公式来进行改造：痛点+数据+情感。
来看下改造后的效果："天天加班没空吃饭？【撕开即饮】高蛋白奶昔，扛饿5小时（超过普通代餐2倍），打工人续命刚需"。这里可以把握三个混搭的技巧：
1、科技产品=模板2+模板4（技术翻译+数据支撑）2、母婴产品=模板1+模板5（痛点+身份认同）3、家居用品=模板3+模板5（对比+场景情绪）
四、注意避开这三个雷区雷区1：自嗨式创新某智能水杯曾主打"可显示表情包"，实际用户反馈："不如提醒我喝水"。
避坑方法：
所有卖点必须回答两个问题： 1、这解决了哪个具体场景的问题？ 2、用户愿为此多付多少钱？
雷区2：信息轰炸某扫地机详情页列了52项功能，结果用户只记住"能自动倒垃圾"。
掌握这个黄金法则：
一个页面只打1个核心卖点+2个辅助卖点。
雷区3：张口就来"史上最安全"、"行业顶尖水平"这种话，现在用户会直接划走。正确的打开姿势可以这样：
所有形容词必须带证据：
"安全性"→附上SGS认证报告。"舒适度"→1000人实测94%好评率。
五、送你几个工具包1、自查清单： 是否用到了"你/您"等人称代词？有没有出现"XX技术"等专业术语？用户看完能否3秒内复述核心卖点？
2、万能话术模板： 【场景】，你一定遇到过【具体问题】！现在有了【产品】，就能【解决方案】，让你【获得感】。
3、案例库： 在朱威商业思考后台回复关键词“广告文案”领取各行业经典广告文案大全文档。
总结看完这篇文章，你可能已经收藏了5个公式——但收藏≠会用。我再来给你一个行动计划吧，现在你可以做第一件事：
1、打开你的产品详情页/宣传文案。2、对照这3个问题重新检查：
有没有用户听不懂的黑话？卖点和使用场景是否强绑定？用户能3秒内理解"对我有什么用"吗
如果你是一个新手，可以从公式1（痛点+解决方案）入手：
去电商平台翻10条同类产品差评。把"产品功能"和"用户骂点"列成两列。用"痛点-解法"句式重写卖点。
最后送朋友们一句话：卖点不是自卖自夸，而是给用户一个选择你的理由。
作者公众号：朱威商业思考（ID：zhuwei2055）